Formazione per Agenzie Assicurative
Un percorso che insegna quello che il mercato della formazione non ha mai affrontato davvero.
Metodo e Relazione è il percorso modulare per reti vendita e team operativi di agenzie assicurative. Progettato dall'interno del settore, costruito su quello che conta davvero nella relazione con il cliente e nell'organizzazione quotidiana.
Formazione tecnica e relazionale.
Insieme, non separatamente.
Il mercato assicurativo cambia. Ma la maggior parte della formazione si ferma ai tecnicismi normativi, come se i consulenti avessero bisogno solo di aggiornamenti regolamentari per crescere.
Metodo e Relazione affronta le due dimensioni insieme: la competenza tecnica — previdenza, rischi, tutela del patrimonio — e le competenze relazionali e organizzative che determinano come quella competenza viene espressa con il cliente ogni giorno.
Il percorso completo copre 58,5 ore di formazione in un unico percorso coerente, costruito per la tua agenzia.
Sei aree tematiche.
Un percorso che non si dimentica il giorno dopo.
Identità professionale e comunicazione
Come si presenta un consulente con autorevolezza? Come costruisce la sua postura relazionale sin dal primo contatto? Lavoriamo sull'identità che genera fiducia — non sulle tecniche di approccio.
Gestione del tempo e delle priorità
Obiettivi, agenda, pianificazione operativa. Come un consulente organizza la settimana per non essere sempre in recupero. Dall'urgenza alla direzione — con metodo pratico e applicabile da subito.
Relazione con il cliente
L'iceberg della relazione, i metaprogrammi, la capacità di fare le domande giuste al momento giusto. La differenza tra un consulente che ascolta e uno che sa dove vuole arrivare con quell'ascolto.
Tecnica assicurativa applicata
TFR e previdenza complementare, successioni e tutela del patrimonio, gestione dei rischi invalidità e LTC. Contenuti tecnici aggiornati, didattica applicata alla trattativa reale — non alla norma secca.
Team, leadership e front office
Come funziona un team di agenzia che lavora per obiettivi. La relazione con il cliente interno, la comunicazione tra ruoli, il front office come punto strategico di contatto. Formazione e team coaching integrati.
AI e marketing operativo
Come l'intelligenza artificiale cambia la gestione del portafoglio, la classificazione dei clienti e la produzione di materiali commerciali. Pratico, immediato, costruito su strumenti che esistono già.
Dal primo contatto all'aula: un processo senza complicazioni.
Chiamata conoscitiva per capire dove l'agenzia vuole andare e quali aree hanno più urgenza. Non esiste un percorso standard: si costruisce su quello che serve davvero.
Selezione dei moduli, calendarizzazione compatibile con l'operatività della rete, formato (in presenza o online). Nessun pacchetto preconfezionato.
Sessioni da 4,5 ore con metodologia attiva: lavori di gruppo, casi pratici, role-play. L'aula non è una lezione frontale — è un cantiere di lavoro.
Tra una giornata e l'altra: materiali di approfondimento, esercizi applicativi, sessione di verifica con i responsabili per misurare i cambiamenti reali.
Progettato per agenzie che vogliono costruire qualcosa di duraturo.
- Titolari di agenzia che vogliono una rete vendita più autonoma e meno dipendente dall'intervento diretto
- Manager di rete che devono alzare il livello medio dei consulenti senza perdere i migliori
- Agenzie in crescita o in fase di riorganizzazione post-acquisizione o fusione
- Reti di compagnia che cercano formazione verticale sul settore, non generica
Non è formazione per chi cerca slide e coffee break.
Il percorso Metodo e Relazione è costruito per agenzie che vogliono che i propri consulenti tornino dall'aula con qualcosa di concreto da applicare il giorno dopo — non con un attestato da appendere.
Le aule sono attive. Si lavora su casi reali, si discutono situazioni concrete, si costruisce metodo applicabile da subito. Chi cerca formazione di intrattenimento troverà un approccio diverso da quello che si aspetta.
Richiedi la consulenza →Quello che viene chiesto più spesso.
È obbligatorio fare tutto il percorso?
No. Il percorso è modulare: si selezionano le aree che hanno priorità per la struttura in quel momento. Si può iniziare con 3 o 4 moduli e ampliare nel tempo. L'unico vincolo è la coerenza della sequenza didattica all'interno di ogni area tematica.
Le giornate si tengono in presenza o online?
Entrambe le modalità sono disponibili. In presenza garantisce una resa migliore sui moduli relazionali e di team. Online è più pratico per reti distribuite su più sedi. Per molte agenzie la soluzione migliore è mista — alcune giornate in aula e alcune da remoto.
Quante persone possono partecipare?
I gruppi funzionano meglio tra 8 e 20 persone. Sotto gli 8 la dinamica di gruppo si riduce. Sopra i 25 è necessario organizzare più edizioni parallele per mantenere la qualità del lavoro in aula.
Avete già lavorato con agenzie Allianz?
Sì. Parte del percorso è stato sviluppato e testato direttamente con strutture Allianz. I contenuti delle aree relazionali e di team sono nati anche dall'esperienza concreta in quell'ambiente.
Costruiamo il percorso giusto per la tua agenzia.
Raccontami la struttura, le priorità e il calendario. In una call di 30 minuti capisco cosa serve e ti propongo un piano concreto.
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